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                  zhang.2688@163.com
                  “羊頭和狗肉”代理制下的品牌困擾
                  添加:2021-3-26 12:12:58    游覽:1077

                    河北奧賽羅密封材料公司是專業從事密封行業以生產加工和銷售為一體的高端密封公司,已通過ISO9001國際質量管理體系認證和ISO14001國際環境管理體系認證,獲得中國石油化工股份有限公司的一級資源市場的供應資格。并擁有“OTH®、奧賽羅®”的注冊商標和知識產權,是“OTHELLO®”商標擁有者USA OTHELLO GROUP在中國大陸密封材料、密封件加工和銷售的唯一合法授權人,地址:石家莊高新技術開發區天山科技工業園。

                    作為品牌運營商的河北奧賽羅,眼下正陷入一場無法避免的權益之爭。

                    ● 據了解OTHELLO® 、OTH®、奧賽羅®作為密封材料這一細分行業的知名品牌,密封產品已廣泛應用到核電、火力發電、鋼鐵、冶金、石油化工、煤炭礦山、機械制造、污水處理及特種密封行業,品牌溢價率突出,2017年慧聰網在對【世界十大密封件品牌排行榜】的市場調研中,OTHELLO®品牌名列前三;2018年搜狐網在對【世界10大密封件品牌排行榜】的市場調研中,OTHELLO®品牌位列前茅;2020年度中國品牌網在對【世界密封件品牌排行榜】的市場調研中排名第三;2020年知名權威資產評估公司在對“國際密封行業品牌” 在中國密封行業的市場價值評估中,“OTHELLO®” 品牌的公允市場價值為10,3000.00萬元(人民幣大寫:壹拾億叁仟萬元整)。

                    “劣幣驅逐良幣”的市場怪相,總會為這樣一家知名品牌企業滋生出很多“對手”。假如只是單純的性價比的比拼,想必這樣的競爭是良性有益的。然而,出自“自家人”的黑手,卻是讓人訝異,感嘆防不勝防啊!

                    “剝繭抽絲”還原事件真相

                    一紙合同,兩家公司因OTHELLO®品牌而結緣。河北奧賽羅作為OTH®、奧賽羅®品牌運營商和負責了OTHELLO®品牌密封材料在中國大陸地區的運營事宜。市場化的推動,代理商的加盟是大多數經營者選擇的方式,下面的這紙合同是合作之始,亦是權益糾紛的源頭。

                  合同第一頁

                    合同頁第一頁

                    代理銷售合同甲方為河北奧賽羅密封材料公司,乙方是吉林煜鼎密封科技有限公司。合同中涉及了授權、權利義務等24項條款。

                    第一條授權中明確乙方作為OTHELLO®(奧賽羅)代理商在銷售區域的銷售及售前售后服務,特別強調乙方所銷售的密封產品均為OTHELLO®(奧賽羅)品牌的密封產品,不得以任何名義、任何形式來冒用OTHELLO®(奧賽羅)品牌銷售其它密封商品;不得借用OTHELLO®(奧賽羅)品牌參與授權市場內與甲乙雙方銷售無關的圍標、陪標等活動;不得涉足授權區域以外的市場,包括提供價格、產品、銷售政策、參與投標等。否則將承擔由此造成的一切損失并承擔商品總價值10倍以上賠款,甲方取締乙方代理商資格,并追究其法律責任。

                    問題也恰恰發生在強調的重點上!

                  合同第六頁

                    合同頁第六頁

                    以下截圖是甲方河北奧賽羅密封材料公司委托河北省石家莊市國信公證處,通過正常途徑獲取的吉林石化分公司2018年度通過公開招標采購OTHELLO®(奧賽羅)密封材料的部分數據金額為:人民幣一百七十八萬三千零肆拾叁元整(178.3043萬元)。該銷售數據由公證處進行了公證。

                    然而蹊蹺的是在合同金額實際成交上與銷售市場基數同步增長上的背離越來越大,2018年實際完成銷售額僅僅為貳拾陸萬捌仟元(26.8萬元)人民幣。這樣違背市場規律的現象背后,到底隱藏了怎樣的秘密呢?

                    根據銷售合同約定,乙方吉林煜鼎密封科技有限公司是中國石油天然氣股份有限公司吉林石化分公司的終端區域獨家代理商。那么銷售到吉林石化分公司的OTHELLO®(奧賽羅)品牌密封產品實際金額是多少?

                  配圖1

                  配圖2

                  配圖3

                  配圖4

                   

                    真相昭然若揭,數據面前“李鬼”顯形。

                    懸殊巨大的品牌代理銷售合同金額(26.84萬)是如何賣出了(178.3萬)人民幣呢?乙方代理商莫非有“點石為金”的能力?答案顯然不是。

                    真相只有一個,乙方作為OTHELLO®(奧賽羅)銷售代理商,在招投標過程中,冒用OTHELLO®(奧賽羅)OTH®密封行業的知名品牌,以劣充好,用“掛羊頭賣狗肉”的違規操作,獲取超額利潤。依據公開競價結果顯示,在2018年3月15日至2018年5月25日間,乙方利用未經許可私自注冊的“奧賽羅密封材料(吉林)有限公司”之名,嚴重混淆公司名稱誤導客戶,并使用該注冊商標參與對外投標,多次中標非法獲利巨大。該行為即蒙蔽了品牌經營者,也嚴重誤導了客戶判斷,對前者的品牌聲譽及產品質量會產生巨大不良影響,并蒙受了無法挽回的經濟利益;對于后者密封產品的使用者而言,更是一種潛在的隱患和巨大利益的損失。如果因假冒密封件泄露引發事故,這樣的后果一旦發生,作為化工行業安全生產的重要性不言而喻,付出的將是無法估量的生命安全和經濟損失!

                    品牌的價值如何自我保護

                    品牌價值是品牌管理要素中最為核心的部分,也是品牌區別于同類競爭品牌的重要標志。“品牌價值”一詞關鍵在于“價值”,它源于經濟學上的“價值”概念。“品牌價值”概念表明,品牌具有使用價值和價值。僅從價值來看,“品牌價值”的核心內涵是,品牌具有用貨幣金額表示的“財務價值”,以便商品用于市場交換。

                    據一家國際權威機構的分析報告,創立一個名牌,僅媒體投入就至少需要2億美元。如果是一家企業試圖進入一個全新市場,或者另一個國家的市場,其在品牌拓展上無疑將投入更為巨大的財力和精力,而且還要遭遇原有市場各種力量的排擠。目前,甲方河北奧賽羅密封材料公司面臨的就是比此還將嚴峻的現實,就是來自合作者,所謂“自家人”的構陷。那么已造成的負面影響和損失,品牌所有方如何保全商譽和自身經濟利益呢?

                    首先,對于造成不良影響和經濟損失的過錯方,追責和獲取經濟補償是基于商品經濟社會的通用法則。其次,對于特別嚴重的侵權行為,通過法律途徑亦是必要的手段。

                    甲方河北奧賽羅密封材料公司已就乙方吉林煜鼎密封科技有限公司嚴重侵犯OTHELLO®OTH®(奧賽羅)名稱權和商標權問題,向乙方發出了律師函。

                  律師函1

                  律師函2

                    甲方委托河北世紀聯合律師事務所向乙方發出的律師函

                    律師函是基于雙方簽訂的代理銷售合同約定條款提出的,屬于完全適用性條款。在此之前,甲方曾就相關受損權益提出補償訴求,書面通知乙方,希望能夠協商解決,但是作為過錯一方的吉林煜鼎密封科技有限公司【奧賽羅密封材料(吉林)有限公司】(曾用名)并未認識到侵犯他人品牌名稱權和商標權的嚴重性,對所造成的損失僅予象征性的賠償,甲乙雙方無法達成賠償和解。對乙方經營者而言,無視《合同法》、《商標法》等有關規定,肆意妄為、以次充好、冒用他人品牌獲取超額利潤的違法行為。無奈之下,甲方希望通過法律途徑解決爭端,為建設良好的營商環境,徹底杜絕代理商冒用知名品牌,欺騙消費者而不當獲利行為,還品牌所有者一個公道。

                    但是乙方在證據面前既不承認錯誤還百般抵賴,甲方無奈之下將乙方的侵權行為起訴至石家莊市中級人民法院,法院在確認乙方的侵權行為后立案,將于2021年4月29日09時00分開庭審理乙方的侵害商標權糾紛的案件。

                  法院傳票

                   

                    代理作為一種獨立的法律制度,是商品經濟高度發達的產物。

                    透過現象看本質,品牌經營特別是代理制的出現,是合作者以誠信為基石,建立在利益趨同性上的合作模式。合則利、分則傷是商品經濟合作共贏的大趨勢,法理意義上的代理將二者的權利及義務厘清。代理是一種法律行為,合作雙方必須在授權范圍內行使權力、承擔義務,對于超范圍而產生的糾紛應該遵循法律法規條款,接受相應的制約和懲戒。

                    上述案例可謂典型性利益驅動型,乙方在代理銷售合同過程中,為獲取超額收益,逃避責任義務,違反合同約定,用“掛羊頭賣狗肉”的方式,以“李鬼”的面目出現,在銷售環節以低價低質假冒所代理品牌產品,是枉顧合作代理本意的一種短視行為,所造成的傷害和損失是巨大的。違規違法不是沒有代價的,乙方吉林煜鼎密封科技有限公司也終將為自己的行為負責,為造成的損失“買單”。

                    河北奧賽羅密封材料公司

                    2021年3月25日

                  上篇:合作洽談,共謀發展——OTHELLO(奧賽羅)密封同上海凱泉泵業合作洽談    下篇:關于鞍鋼集團(本鋼區域)市場無代理銷售商聲明
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